销售行业培训心得体会_学习总结_总结/汇报_实用文档。销售行业培训心得体会
销售行业培训心得体会 短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作 岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、 、 、在这几天当 中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。销售培训心得体会总结本来是在国庆 放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来 了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想 做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很 累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这 是个非常有意义的国庆节。 下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通--主动出击!人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为 重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四 面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入 团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻 的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入 集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环 境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主 观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者 淘汰! 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感 触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没 那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行 !如果 连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢? 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍 惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内， 认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己 从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀! 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是未来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销----自己，售----价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的 类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成 不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适 的应对方式。 6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感 触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承 担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角 度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领 导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员 工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标; 我们要把个人的理想上升到公司的理想; 我们要把个人的价值上升到公司的价值; 我们要把个人的意义上升到公司的意义! 7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为 目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具 体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要 超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。 8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现 实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任 何结果。 只会产生思想的垃圾。 在一个团队里， 谁先动起来， 谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢， 直接关系到企业效益的高低。销售培训心得体会总结所以我们还要高效执行。 结果提前，自我退后;结果第一，理由第二; 速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二; 决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。 9、八小时之内求生存，销售培训心得体会总结八小时之外求发展。说到这里 感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时 间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在 短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以 一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累 点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。 10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难 都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所 有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不 畏惧，范文参考网勇往直前!要这样看待困难： 挫折=存折压力=动力障碍=最爱， 一分耕耘， 一分收获。 当你能梦的时候，就不要放弃梦。 总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长 了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中， 时刻提醒自己，激励自己!不断前进! 怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销 知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学 院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍， 并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略， 如何开拓市场， 如何扩大销量。 还有客情关系的建立和维护。 并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动 和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的 学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高 度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。 一、自信心+诚心+有心+合作心 信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始 的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和 消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有 信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。 凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱 着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样， 别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代 表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消 费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学 问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的 人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化 都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提 高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司 的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心 细致，感动至上。 二、销售+市场+策略 一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网 络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。 开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户
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